DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL EXTERNALISÉ
Allez plus loin avec votre stratégie commerciale!
Le développement commercial externalisé va au-delà de la simple génération de leads. Il s’agit d’une approche globale qui analyse votre organisation dans son ensemble, met en place des processus sur mesure et accompagne votre équipe jusqu’à la conclusion des ventes, pour une croissance durable et des résultats mesurables.
Notre service de développement commercial externalisé dépasse les actions ponctuelles de prospection. Nous analysons votre structure de vente de bout en bout, optimisons vos processus, intégrons le bon CRM et instaurons les routines qui permettent à vos opportunités d’avancer jusqu’à la signature.
L’objectif : créer un véritable moteur commercial reproductible, adapté à vos objectifs et à votre marché.
Les piliers de notre développement commercial externalisé
1. Optimisation de la fonction commerciale
Nous cartographions, affinons et documentons votre processus de vente afin que chaque étape soit claire, fluide et mesurable.
2. Mise en place et gestion du CRM
Nous installons et configurons votre CRM, nettoyons vos données, construisons vos pipelines et formons vos équipes pour une utilisation efficace au quotidien.
3. Pilotage du pipeline commercial
Nous organisons des réunions hebdomadaires pour prioriser les actions, lever les blocages et maintenir le rythme de progression des affaires.
4. Revue stratégique annuelle
Chaque année, nous analysons les performances, ajustons les objectifs et alignons les ressources pour soutenir votre croissance.
5. Gestion des affaires et supervision de la prospection
Nous suivons les opportunités ouvertes et supervisons les actions de génération de leads afin que chaque effort se traduise en chiffre d’affaires réel.
En résumé, vous bénéficiez de la puissance d’un moteur commercial complet, intégré à votre entreprise.
Pourquoi opter pour un développement commercial externalisé ?
Le développement commercial externalisé est une méthode éprouvée pour structurer votre force de vente, améliorer la cohérence commerciale, et accroître durablement votre chiffre d’affaires.
Les étapes clés d’un moteur commercial performant
Compréhension de votre organisation:
Identifier les lacunes, défis et opportunités dans votre processus commercial pour construire une approche sur mesure.
CRM et gestion des données:
Implémenter et optimiser un CRM efficace pour assurer la visibilité des pipelines, la fiabilité des données et le suivi précis des actions commerciales.
Processus de vente performants:
Créer des routines efficaces pour la prospection, le suivi et la conclusion des ventes, que votre équipe puisse appliquer avec régularité.
Revues de pipeline hebdomadaires:
Animer des réunions régulières pour maintenir la dynamique, renforcer la responsabilité et éviter les opportunités perdues.
Performance et analyse:
Mesurer les résultats à l’aide de KPI clairs et de revues stratégiques annuelles pour ajuster la trajectoire et accélérer la croissance.
Suivi des affaires et supervision:
Assurer un suivi rigoureux de chaque opportunité et un encadrement actif de la prospection, pour transformer l’activité en croissance concrète.
Étude de cas – Fabricant de matériel médical
Une PME du secteur médical a contacté Reexia pour structurer sa fonction commerciale. L’entreprise, portée par son fondateur, disposait d’excellents produits mais d’un processus de vente désorganisé. Bien que les opportunités de marché soient importantes, il manquait une structure claire pour transformer le pipeline en chiffre d’affaires.
Nous avons mis en place un CRM adapté, clarifié le cycle de vente et identifié les points de blocage grâce à l’analyse des données. Des revues hebdomadaires du pipeline et un accompagnement sur le suivi des affaires ont été instaurés, permettant à l’équipe commerciale de gagner en rigueur et en confiance.
Parallèlement, nous avons développé de nouveaux leviers de croissance via le SEO et la génération de leads multicanale.
En moins de deux ans, le chiffre d’affaires a doublé, passant d’environ 3 M£ à plus de 6 M£.
Le fondateur a pu se détacher des ventes opérationnelles, et le moteur commercial structuré mis en place est devenu un atout majeur pour les investisseurs.
L’entreprise a finalement été revendue avec succès, avec Reexia comme partenaire stratégique tout au long du parcours.
Pourquoi Reexia?
“Parce que nous organisons des rendez-vous avec les bons décideurs, pour que votre équipe commerciale puisse se concentrer sur la relation et la conclusion des ventes.”
Une prospection ciblée et performante
Chaque campagne repose sur des données propres et pertinentes, garantissant que nos actions atteignent les bons décideurs.
Une approche humaine et structurée
Nos méthodes associent outils éprouvés et expertise humaine.
La recherche de données, le marketing par e-mail et la prospection téléphonique sont coordonnés pour livrer des résultats constants.
Un développement commercial flexible
Que vous ayez besoin d’un boost à court terme, d’une génération de leads continue ou d’un développement commercial externalisé complet, nos solutions s’adaptent à vos objectifs sans vous imposer de coûts fixes inutiles.
Une question ? Besoin d’un conseil ?
Appelez-nous au 01 85 41 24 71 et discutons de vos objectifs commerciaux.